История Мишанина Алексея

Добрый день!

Скажу честно, что только огромное желание получить видео и поучаствовать в  проекте «Переговорщик»  заставило меня взяться за написание сей повести .Я не писатель, но старался изложить все последовательно и лаконично.И как сказал в своей книге Сергей : «написано языком  на котором говорят обычные  люди».Это вместо вступления.

На протяжении 16 лет, то бишь 50% моей жизни я работал «на дядю».Это были иностранные компании и должности от торгового агента до руководителя отдела продаж. И вот май 2010года поставил точки над i.Я уволился и решил работать на себя. Решение было сложным .Уверенность и вера в свои силы четко оформились в бизнес план после совершенно случайной подписки  на «халявную» рассылку  книги Сергея Азимова «Как зарабатывать  деньги без стартового  капитала». Те мысли, которые Сергей  с определенной долей юмора изложил в своей книге , действительно воодушевили меня. Прочитал книгу запоем.(жена не верила , что я читаю  литературу по бизнесу, т.к. я смеялся до слез, цитировал фразы и делал записи одновременно).Я твердо решил, что буду следовать принципу идея моя, деньги чужие, т.к. рисковать и терять свои кровные  не хотел. Месяц ушел на поиск идей( причем искал по матрице Азимова). Суть идеи: найти то, что ничего не стоит(выбрасывают, утилизируют) и продать это тому , кому это очень нужно(конечно же по высокой цене), при этом не затратив  своих денег. Ключевой вопрос –что в деле главное? Найти компанию, которая будет покупать то, что никому не нужно. Я разработал бизнес-план по первичной переработке вторсырья( вначале акцент был сделан на макулатуру и картон, в дальнейшем  первичная  переработка  ПЭТ-полиэтилентеррафталата( проще говоря пластиковая бутылка ).Для реализации нужны были: пресс гидравлический, автомобиль газель, склад,2 работника(грузчика-упаковщика), денег примерно 100 тыс ( 50 тыс закупка, 50 тыс аренда, бензин, зарплата, логистика).Где все взять? Как я решил (без денег) все эти вопросы:  1.Нашел компанию , которая  после непродолжительных переговоров согласилась на постоянной основе покупать у нас прессованный картон по 4.1р за кг, причем они же дали нам гидравлический пресс в аренду с условием поставок сырья только им (гарантированный объем).Ситуация простейшая-есть крупный оптовик поставок вторсырья-ему нужны мелкие поставщики в других городах-он нам дает в пользование пресс-мы ему гарантии , что будем  сдавать гарантированный объем эксклюзивно им.Для меня  это была вообще двойная выгода: есть гарантированный сбыт+халявный пресс.(старый Одессит, но исправно работающий).Правда пришлось попотеть первый месяц, т.к. компании нужны были гарантии, что мы 40 тонн в месяц сможем сделать. Договорились о следующем: мы собираем 20 тонн за полмесяца без пресса, отправляем им, получаем пресс .Скупали и собирали на рынках, возили наемным транспортом, вязали в кипы по 30-40 кг(сам лично поставил рекорд: 620 кг картона  упаковал  за два часа непрерывной работы, не то что студенты , которых я вначале нанимал), перевязывали бечевкой. Короче через 17 дней звоним им, говорим : «Забирайте картон, т.к на складе 150 кв м уже нет места эти 20 тонн хранить( завал полный , т.к. картон непрессованный)».  Приехали-забрали 2-мя  фурами(10 человек грузили вручную 6 часов).Наконец то , о счастье, нам везут пресс-жизнь  налаживается. Один пункт есть. 2.Откуда взял машину и деньги? Долгая бюрократическая история началась с центра  занятости населения и программы содействия малому предпринимательству. Две недели ходил на курсы, составлял бизнес план, встал на учет в службу занятости, месяц ходил отмечался к различным работодателям. При этом объяснял им , что работать у них не буду и не собирался, нужна только отметка , что я им не подхожу для службы занятости, а меня как назло все хотели взять на работу. Все это время рассматривали мой бизнес план, утверждали, меняли и опять утверждали. Причем открыть ИП я мог только после утверждения бизнес плана, иначе денег бы не получил. Претендовал я на 58800 рублей -начальный капитал для ИП. Первый мой визит в службу занятости был в мае , деньги получил в конце июля. Сразу приобрел а\м Газель цельнометаллическую за 65000р.Сразу стал существенно экономить на перевозках. На этом начался второй этап: получение суммы 117600р.Это также субсидия государства при трудоустройстве 2-х работников(58800*2).Нашел, возил их туда сюда, то в службу занятости, то к работодателю, т.к. они тоже должны были стоять на учете  и 2 недели ходить искать работу и как бы выбрать мои вакансии. Август месяц-деньги получены.Ура.

К тому времени начался спад цен на картон. Наши покупатели забрали у меня фуру картона с отсрочкой оплаты 5  дней  да так и не вернули. Ну я  забрал себе пресс в счет оплаты за  поставку и расторг договор. Всех такой вариант устроил. Мне пресс обошелся  по стоимости закупки картона примерно 54 тысячи( при средней стоимости аналогичных 80-100 тыс руб.)К  тому времени  эти деньги уже были . Потом переехал  на новый склад(5 тыс аренда вместо 16тыс: опять же вопрос переговоров). Старый был холодный за 16 тыс в месяц, новый теплый с каморкой «папы Карло»150 м2 за 5 тыс , т.к делим его на 2 фирмы. Сейчас  наладил контакт с  компанией «Мягкая кровля», куда сдаю  сырье. Причем договорился привозить не фурами по 20 тонн, а ЗИЛом по 3-4 тонны по той же закупочной цене. Весь вопрос в переговорах.

Сейчас  имеется:

Пресс гидравлический,

а\м Газель 2715,

2 работника, которым плачу зп 6000 тыс  руб  за счет службы занятости,

Арендованный склад за 5 тыс р в месяц 150 м2.

Стабильный доход 80 тыс р в месяц.

При этом собственных затрат на организацию : 4месяца мытарств, 30 тыс  рублей, ежеквартальная отчетность в пенсионный фонд,соцстрах.(бухгалтер 2000 р в квартал) С налоговой тоже разобрался просто- купил патент -10 тыс в год на сбор вторсырья и не парюсь.

Работа занимает 3 часа в день и 2 полных дня в месяц( когда идет отгрузка).

Скоро займусь ПЭТ, уже есть наметки на аренду дробилки для полиэтилена и знакомый на «полигоне». Поэтому все возможно и без денег, главное хорошая идея и умение правильно договариваться.

К тому же стал экспертом по получению субсидий от государства на развитие малого предпринимательства.

В ноябре посетил тренинг С .Азимова. Конечно «в живую» все интереснее и прикольнее.

С Уважением ,

Мишанин Алексей .

18.03.2011.