Продажи - это не про талант, продажи - это про подготовку

Когда лучше начинать учиться продажам? — Правильный ответ: Вчера. Тем не менее, один из самых частых сценариев: «Пока продаю как умею. Вот когда станет совсем плохо, вот тогда уж точно пойду на тренинг». Но проблема в том, что когда «совсем плохо» — это уже слишком поздно. Учиться нужно до того, как начало гореть. До того, как пошли сливы клиентов, отказ за отказом, и в голове только один вопрос: «Ну почему они не покупают?»

Вы же не садитесь за руль, не зная, где тормоз? Не лезете чинить электрику, не понимая, что такое фаза? А вот продавать — пожалуйста, можно и без подготовки, на «интуиции» и «опыте». Только потом удивляемся, почему клиенты не берут трубку, почему каждый разговор заканчивается обещанием «я подумаю», и почему конкуренты, у которых «товар хуже», зарабатывают больше.

Учиться искусству продаж надо тогда, когда ещё не поздно. Когда вы в процессе. Когда ещё можно исправить, отточить, выстроить систему. И да, на старте может казаться, что «и так нормально идёт». Но как только вы поймёте, что продавать можно иначе — без давления, без лишнего стресса, с удовольствием — вы уже не захотите возвращаться к тому, как было.

Поэтому если вы откладываете обучение по продажам на «потом», подумайте: вы же не откладываете зарплату на «потом», правда? Тогда зачем откладывать то, что может прямо сейчас повлиять на ваш доход?

Начинайте учиться сегодня. Потому что завтра — это уже борьба с последствиями. А сегодня — это ещё возможность сделать шаг вперёд.