Разговор переговорщика с потенциальным самоубийцей.

Всем привет.

Сегодняшний пост почему-то решил написать про переговоры.

Наверное потому, что прочитал недавно книжку интересную)))

Итак.

Разговор переговорщика с потенциальным самоубийцей.

Вступление опущу, оставлю тот текст который считается с точки зрения профессионала (автор – американский специалист по переговором) ключевым.

-          Я уверен, ты думаешь, что никто , кроме тебя, не знает, каково это, когда перепробовал все варианты, и теперь счиатешь, что у тебя остался только один, не так ли?

-          Что ты хочешь от меня услышать?

-          Я повторю. Ты думаешь, что никто , кроме тебя, не знает, каково это, когда перепробовал все варианты, и теперь счиатешь, что у тебя остался только один, не так ли?

-          Да. Ты прав, никто не знает, как жить в такой ситуации.

-          Я уверен, ты чувствуешь, что никто не знает, каково это – начинать каждый день с мысли, что все снова пойдет не так как тебе хотелось бы, верно?

-          Да. Каждый день происходит одно и тоже.

-          А поскольку никто не знает, как тяжело, и никого это не волнует, и все идет не так, как хотелось бы, ты сидишь сейчас в машине с оружием и желанием все это прекратить, так?

-          Да.

-          Расскажи еще. Что именно с тобой случилось? Когда в последний раз в твоей жизни было все в порядке и что произошло потом?……………….

.

А теперь предложение-задание:

Как вы можете использовать данную технику (если вы ее увидели) ))), в  деловых переговорах?

Пишите в комментах. Каждый, кто напишет, получит от меня на майл мое толкование данной техники и пример использования.

По мне – так шикарная вещь )))

Всем привет.

С уважением.

Сергей Азимов.