Обещанная концовка в переговорах и еще про «Банзай»

Честно сперто у …(не скажу у кого) :)

Итак.

Вы разговаривая с клиентом получаете вопрос : «Сколько это стоит?»

Ответ на который не даете, объясняя свои принципы в продажах: мы работаем столько сколько понадобится, для того чтобы создать то, что вам необходимо по всем параметрам. И я не скажу вам цену до тех пор пока вы не скажете, что это тот продукт, который вам подходит.

В конце, я задам уточняющие вопросы – это именно то, что вам надо? и Есть ли еще какие-нибудь детали, которые необходимо уточнить помимо цены?

При ответе  – да! Работаем дальше по подгонке продукта.

при ответе  – нет, Следующий вопрос – (кстати, редкостное исключение из правил, но по-моему реально может сработать) .

………………………….посидел, подумал и решил не выкладывать. Вот такой я интриган. Кому не нравится, я не виноват. 

Кстати, можете в комменты писать варианты ответов. Если наберется 50 вариантов, я выложу правильный ответ.

Еще пару слов по поводу «Банзая». Сегодня третий день. За два дня сделал то, что тянул уже может пару лет, накидал концепцию книги по продажам-манипуляциям и концепцию книги по бизнес-креативности.

Вроде все работает. Методы жесткие, но результативные. Это радует.

На сегодня все. всем пока.