Новость от Азимова от 24.08.2010

Всем привет.

Вот пару полезностей, чтобы не было скучно и одновременно лишний повод прокричать вам в ухо:

ЛЮДИ, ПРИХОДИТЕ НА ТРЕНИНГ ПРОДАЖ ЧЕРЕЗ ДВЕ НЕДЕЛИ!!!!!!!

.

Итак.

Наткнулся на очень интересную схему в книжке (на тренинге скажу, в какой именно))))))

Вы можете использовать это при продажах и переговорах, когда у вас есть конкурент.

 

Выглядит следующим образом:

Слагаемые:

У клиента есть потребности. – зона 1

У вас есть предложение которое покрывает потребности клиента и пересекается с предложением конкурента – зона 2

У конкурента есть предложение, которое покрывает потребности клиента и пересекается с вашим предложением – зона 2

У вас есть предложение, которое покрывает потребности клиента и не пересекается с предложением конкурента – зона 3

У конкурента есть предложение, которое покрывает потребности клиента и не пересекается с вашим предложением – зона 4

• Вы можете использовать рисование этой схемы клиенту, для наглядной демонстрации преимущества вашего предложения.
• Постоянно работайте над увеличением площади зоны 3. (Для этого используйте выявляйте дополнительные потребности, как логического, так и эмоционального плана)
• При равной величине логических аргументов, (зоны 3 и 4), используйте по максимуму эмоциональные элементы, психологичекие привязки, рисование эмоциональных картин и т.д.
• Даже при небольшой графической разнице в вашу пользу, – более высокая цена выглядит как обоснованная.
• Отмечайте положительную для вас разницу в деталях в предложении из зоны 2 и интерпретируйте как стратегическую разницу…..«Бог в мелочах», «Детали не играют решающей роли, – они играют всё»

Пожалуй, хватит. )))  Потом еще добавлю примеров и получится еще одна глава в книгу «Продажи, переговоры» ))))))

_________________________________________________________________

Люди, если кому интересна тема продажи, переговоры, – приходите на тренинг 3, 4, 5 ого сентября, потому что после этого тренинга 

ЦЕНА НА НЕГО УВЕЛИЧИТСЯ на 4000 рублей и составит 22 000, вместо 18 000.

И самое главное – я качественно переделал методичку с тренинга и вы сможете ее получить за эти деньги только в этот раз )))))

 

На этом вроде все.

 

Всем привет.

Сергей Азимов.