Как оттачивать умение отделять форму от сути в переговорах?

Как оттачивать умение отделять «Форму» от «Сути» в переговорах?

Здесь огромный комплекс мероприятий по оттачиванию))

Здесь вся психология поведения.
Здесь весь профайлинг, считывание невербалики и проч.
Здесь вся наука о типажах.
Здесь все искусство задавать вопросы.
Здесь вся подготовка шпионов, разведчиков и следователей.
И самое главное, все равно будешь ошибаться)))

Расскажу один из давнишних кейсов.

Обратилась барышня. Они с партнером открыли производство, но что-то там не заладилось, решили разводиться. Но партнер за это время успел продать часть продукции, причем так, что деньги были переведены на его счета. И когда я с ним разговаривал, основной упор был на то, что дескать он вложил больше, поэтому он и забрал себе причитающееся.

Пока собирали доказательства, пока считали все, прошло несколько месяцев. Причем с самого начала видел и чувствовал, что все как-то нескладно совсем. Я видел, что он к ней хорошо относится и вроде не «кидала» Но доказательства и его аргументы не выдерживали никакой критики. И тут спустя 4 месяца, внезапно, он говорит: "Да не вопрос, я все отдам" - и тут же переводит деньги. Так все в недоумении и разошлись.

Спустя полгода я его случайно встретил в кафешке. Разговорились и вот что он мне сказал. Он просто просадил бабки в казино и ему стыдно было в этом признаться. За эти несколько месяцев он просто собрал деньги и отдал. Просто не хотел терять лицо.
Вот тебе бабушка и Юрьев день.)))