Почему иногда техники продаж не работают?

🤯 Знаете, какой звук издаёт ваше подсознание, когда вы пытаетесь продать то, во что сами не верите? Примерно такой: «Ты-ы-ы серьёзно-о-о...?» И этот звук перекрывает все ваши идеально выученные скрипты и супер-приёмы переговоров. Вы вроде говорите клиенту: «Это лучший продукт на рынке!», а в голове звучит: «Хотя я бы себе такое не взял даже задаром...». Вот и всё. Клиент это чувствует, потому что люди нутром чуют любую фальшь.

🧠 Как работает ваше подсознание? Оно не верит вам. Оно включает блокировку: «Не обманывай!». Вы теряетесь, а клиент уже думает: «Что-то тут не так...». Результат - клиент отваливается быстрее, чем Wi-Fi в метро! Это приводит к тому, что каждая встреча превращается в бой между вами и вашими сомнениями. Клиенты уходят, а с ними и вера в себя. Вечером вы лежите на диване, смотрите в потолок и думаете: «Да почему я вообще выбрал продажи?». А знаете, кто всегда остаётся в выигрыше? Это ваша совесть, она довольна: «Вот видишь, нельзя людям всякую дичь продавать!».

🎯Решение только одно - продавайте то, что вам действительно нравится! Когда вы верите в свой продукт, процесс превращается из «Ну давайте я вам втюхаю это чудо» в «Слушайте, это реально классная штука, и я могу рассказать почему!». Простой совет - перед продажей задайте себе вопрос: «А купил бы я это сам?». Если ответ «нет», то не стоит и продавать, поберегите карму и не пытайтесь продать зонтик рыбе. Лучшая техника продаж - это честность. Продавая то, что вы искренне любите, вы превращаете переговоры в живое общение, а не в «театр одного актёра.

Так что, коллеги, продавайте с душой. А если душа против - лучше займитесь другим продуктом, иначе продолжите выгорать.

Автор: Михаил Крылов