Про разницу между платить и инвестировать

(Тема любезно предоставлена Екатериной Александровной Корнеевой)

- сколько стоит?

- скока, скока?

- а чего так дорого?

Или

- восемнадцать???……….Что-то дороговато….

Ну теперь считаем.Вы очень средний менеджер по продажам, который получает к своей средненькой зарплате 15000 р, еще 15000 р комисионные – процент от проданного товара, или услуги.

У вас есть 36000 рублей ваших сбережений, которые вы решили инвестировать следующим образом:

18000 в банк, (фонды, пифы, акции, и пр.) грубо под 12, 15 процентов годовых

18000 в тренинг по продажам, потому что вам сказали, что в конце тренинга, если вы решите, что тренинг не стоит этих денег, то вы можете получить их назад без выяснения причин и задавания вам вопросов.

Далее

После тренинга, вы нечаянно умудрились увеличить свои комиссионные всего на 10 процентов. (Не на 20, 30, 50, и 100), а всего лишь на 10. (Мы же договорились что вы очень средний менеджер по продажам.)

Итого в течение месяца ваша чистая прибыль составит всего 1500 рублей. И за год вы получите всего навсего свои деньги назад.

То есть 18000.

В то время как в банке у вас будет целых 20.700

Можно было бы заказывать оркестр, дирижер которого прочитал бы белый стих над вашей могилой о том, какой вы однако малоопытный инвестор, если бы завязывали с жизнью сразу по окончании рабочего года.

Но так как вы очень средний менеджер, то жить вы будет вынуждены тоже очень средне и потому скорее всего долго.

То есть через два года, денег у вас будет больше чем в банке, в любом случае, а уж куда инвестировать потом решите сами.

И использовать  навыки в продажах, вы сможете долгие и долгие годы.

Денег будет тем больше, чем значительнее суммы, которыми вы орудуете.

Например:

Пример из переговоров выпускников.

Секретарь:

- Галина (начальник отдела продаж в крупном питерском автосалоне) запретила вообще с ней связывать по этому поводу. (Речь идет о тренинге для продавцов автосалона)

(Рукоплескания в зале, крики клакеров: «молодец, умеет держать оборону»)

Теперь разговор по телефону

- алле, это автосалон?

- да что вы хотели?

- скажите а у вас есть в наличии автомобиль ХХХ (то есть для взрослых)

- вам с какой начинкой, механика, или с толкача?

- механика.

- да есть.

- а сколько стоит?

- ХХХ рублей. (сумма тож не детская)

- спасибо большое. Ту-ту-ту-ту.

Теперь считаем.

Одна проданная машина при стоимости от 500 тысяч до миллиона рублей приносит в среднем около 10 процентов чистой прибыли.

И то что сделал сейчас манагер, которого нанимали и пропускали через тесты и сито собеседований, тупо потерял что-то около двух тысяч евро.

И такая дребедень целый день.

Как назвать подавца?

Ну……..Олень.

Несчастный тренер по продажам стоит двушку, счастливый трешку, хороший пятерку.

Если благодаря их усилиям вы продадите хотя бы три автомобиля в месяц дополнительно – то вы окупили затраты с лихвой.

Все еще хотите сказать: «Дорого!»?……………

Возьмите калькулятор и посчитайте.