.

СКАЧАТЬ ПОЛНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ

PEREGOVORSHIK.RU

.

О чем именно речь?

.

Разработка – Система обучения, позволяющая повышать качество навыков в продажах, переговорах.

Состоит из:

1. Книга «Продажи. Переговоры.(Примеры. Практика.)»
2. Доступ в закрытый раздел портала «www.peregovorshik.ru», посвященный этой же тематике.
3. 3-х дневный тренинг в формате «Практические переговоры»

.Теперь по каждому пункту более подробно:

.

1) Книга «Продажи. Переговоры.(Примеры. Практика.)»

Части Книги:

1. Рабочие моменты
2. Общие принципы
3. Начало разговора
4. Установление контакта
5. Задавание вопросов
6. Аргументация (принципы)
7. Аргументация (приемы)
8. Приемы психологического влияния
9. Активное слушание
10. Работа с ценой
11. Работа с возражениями
12. Завершение сделки
13. Частные случаи
14. Входящие звонки
15. Холодные (исходящие) звонки
16. Подход в салоне
17. Психотипы, радикалы

Каждая часть содержит от 5 до 20 глав с конкретными техниками и примерами.

Формат книги предусматривает как самообучение, так и обучение сотрудников. Практически в каждой главе отведено досточно места, для того чтобы вы могли «кроить» техники и методики под себя и специфику Вашего бизнеса.

(Для того, чтобы показать применимость, в новостной ленте, расположенной тут http://nerabota.ru/novosti-ot-10-05-2010 , приведено полное оглавление и одна из глав)

.

2)  Доступ в закрытый раздел портала www.peregovorshik.ru

• Текстовый формат, дублирующий книгу.
• Видео-пояснения тренера по каждой главе.
• Видео сюжеты из художественых фильмов, в качестве примеров.
• Постоянное пополнение материалов.
• Закрытый Форум для участников.

Помимо текстового формата, видео окно с пояснениями тренера по каждой главе из книги, а также многочисленные примеры из художественных фильмов, позволяют более полно уяснить смысл приведенной техники.

Регулярная актуализация материала на сайте, обновления и дополнения безусловно делают портал одним из самых полных собраний техник и методик, когда либо используемых в продажах, переговорах, психологии влияния.

Возможность получать обратную связь по каким-либо вопросам от тренеров и единомышленников на форуме.

На сайте, в отличие от книги, будут выкладываться видео с учебными переговорами с тренингов и моими к ним комментариями.

А также уже существующие корпоративные сценарии продаж.

.

3) 3-х дневный тренинг в формате «Практические переговоры»

• Отработка техник и приемов до навыка
• Работа со съемкой на видео с последующими комментариями

Перед тренингом, каждый участник получает домашнее задание, и готовит свои сценарии переговоров.

На тренинге практически каждый из участников сможет отработать свой сценарий в обстановке, максимально приближенной к реальной. А также получить рекомендации по своей ситуации.

.

Для кого предназначена эта Система?

Целевая аудитория:

• предприниматели
• генеральные и коммерческие и директоры
• собственники и владельцы
• начальники отделов продаж
• менеджеры по продажам

Все, кому по роду деятельности приходиться продавать, или вести переговоры,

а также интересуют навыки в области психологии влияния.

.

В чем уникальность разработки?

Технологичность похода:

• Самый большой по количеству сборник конкретных речевых фраз и приемов.
• Самый качественный, по воздействию на оппонента.
• Максимально конкретные формулировки.
• Самый простой по описанию, как именно приемом пользоваться.
• Наличие видео-пояснения тренера.
• Наличие видео-примеров из художественных фильмов.
• Постоянное пополнение базы техник.
• Наличие возможности получать обратную связь от единомышленников
• Возможность отработать приемы на тренинге.

P.S.  Выделите время, для того чтобы убедиться, что слово «самый» соответствует действительности и изучите оглавление и пример главы, расположенной тут: http://nerabota.ru/novosti-ot-10-05-2010

.

Нижеприведенный текст – ответ автора, на вопрос: «Почему именно к вам?»

• Причины есть.
• Я не рекомендую «делайте комплименты», а заставляю зазубрить минимум пять штук.
• Я не советую на возражение клиента «я подумаю», выяснять, в чем причина и о чем он хочет думать, а даю минимум пять заготовок, что и как надо сказать.
• Более того, объясняю, как сделать так, чтобы у клиента вообще не было возможности сказать эту фразу.
• Все тексты, которые необходимо выучить и использовать, проверяются следующим образом.
• Задается ситуация.
• Задается общий вопрос: «Что в этой ситуации надо сказать и сделать?»
• Отвечает вся группа.
• Потом я даю свой вариант, который отличается от того что говорит группа.
• Даже самые ярые критики, в подавляющем большинстве, вынуждены признать, что мой вариант более применим на практике, нежели все то, что они уже делают много лет.
• Конкретность материала,
• Ясность и понятность изложения,
• Ответы на возражения прямой речью, а не рассуждения из разряда « в этой ситуации лучше всего выяснить причину»
• Энергетика и юмор.

P.S.  Только в книжном варианте, примеров конкретных ответов, минимум в пять раз больше, чем дается на любом вам известном тренинге продаж, переговоров.

.

О цене и ценности.

.

Каждая покупка должна быть разумной.

Нет смысла платить за что-нибудь, если тебе это не надо.

Никогда не интересно переплачивать, и cейчас мы будем говорить о том, сколько стоит разработка и стоит ли платить за нее такие деньги, исходя из условий, что тренинг по продажам, переговорам вам, в принципе, нужен.

В любом случае наша задача: дать вам БОЛЬШЕ ЦЕННОСТИ, нежели вы та ЦЕНА, которую вы заплатите.

.

Цена подается при помощи приемов, которые подробно описаны в книге:

.

1. Разбить цену:

110 рублей в день, если разбить на год. Чашка кофе в сети Кофе-Хауз. Просто на чашку кофе в день меньше. 110 рублей в день, вы их просто не заметите. Вы проживете этот год так же хорошо или плохо без дополнительных 110 рублей в день.

.

2. Сравнение с выгодой:

Предположим, что вы инвестировали эти деньги. Оторвали от сердца кровные 40000 рублей. И лишь через два года при помощи пары приемов обработки возражений, умудрились заработать целых две тысячи евро.

Это означает, что вы инвестировали деньги под 40% годовых, что, согласитесь, в нынешних условиях далеко не плохой вариант.

Если же вы начали использовать приемы продаж так, что в течение года заработали 3000 евро, то процент составит 300 %.

.

3. Апелляция к качеству продукта:

Материал разработки опробован в течение шести лет на 3000 слушателях. Многократно оценен слушателями как «лучший из виденных». Чрезвычайно высоко оценен людьми, занимающими руководящие посты в очень крупных фирмах.

.

4. Сравнение c прочими тратами

Предположим, вы парковались на машине и не заметили низко вкопанный столб. Ущерб составил 50 000 рублей. Вытащите деньги из заначки и, повздыхав, положите на стол. Через месяц и думать забудете.

Если сломается телевизор, то никому не надо объяснять, как быстро вы пойдете покупать новый.

.

5. Метод контрастного восприятия:

Предположим, вы работаете за зарплату в 50000 рублей и вам сказали, что в связи с кризисом зарплаты за последние 2 месяца не будет и вы будете уволены. После недельной паузы вам сообщают, что вас единственного оставляют на работе, но денег вам заплатят только за последний месяц.

Вы будете на седьмом небе от счастья, только что потеряв безвозвратно 50000.

.

5. Cравнение с аналогами:

Нанимая на работу корпоративного тренера, вы рискуете своими деньгами в размере его зарплаты за пару месяцев и можете получить нулевой результат, по причине его некомпетентности. Риск от 1000 до 3 000 у.е.

Организовывая корпоративный тренинг продаж, и нанимая среднего тренера по продажам, вы рискуете своими деньгами на сумму его гонорара.         Риск от 1000 у.е.

После тренинга в качестве рабочего материала остаются записи с конспектов, которые редко кто разбирает до конца.

Нанимая тренера-звезду вы должны заплатить от 3 до 15 тысяч у.е, но у вас нет возможности коммуницировать с ним после тренинга, либо за это нужно платить отдельно.

Если вы сделаете запрос в любую тренинговую компанию с предложением написать вам корпоративный сценарий продаж, вы получите ценник с минимум тремя нулями после цифры.

.

6. Апелляция к косвенным выгодам:

Помимо алгоритмов, и техник в продажах, переговорах, слушатель получает массу контактов на уровне лиц, принимающих решения. Имеет возможность приглашать в свой собственный проект, либо влиться в чей-либо. Также получает возможность рекламировать свои проекты в рамках сообщества и получать консультации на клубных собраниях.

.

Все три компоннета Системы  (Пакет «Переговорщик-Индивидуальный»)

стоили 1000 евро по курсу ЦБ до 04.08.10

.

Начиная с 04.08.10 цена составляет 48 500 рублей

и будет повышаться на 100 евро с каждой сотней покупателей.

.

с 01 ФЕВРАЛЯ 2011 года цена Пакета «Переговорщик-Индивидуальный»

составляет 55 000 рублей

.

с 12 июля 2011 года цена Пакета «Переговорщик-Индивидуальный»

составляет 59 000 рублей

.

______________________________________

.

РЕЦЕНЗИИ НА КНИГУ:

.

« Сколько существует книг по продажам на русском языке? Только в моей библиотеке их более 100. Наверное, тысяча. Можно ли написать одну книгу о продажах, которая бы их все заменила? Еще недавно я думал, что это невозможно.Но я был неправ.

Идея этой книги, а точнее Решения, очень проста – собрать в себя лучшие идеи, поддержать их трехдневным (!) тренингом, часто задаваемыми вопросами (т.е. Решение теперь будет постоянно расти и пополняться – своего рода саморазвивающаяся Система продаж), консультациями и видеоматериалами.
Гениально.
Даже если это не замена всей тысячи книг о продажах, это отличное решение для любого руководителя отдела продаж.

Как здорово иметь под рукой подсказку на любой случай, учителя на любую ситуацию, консультанта на любую проблем, знаешь сам.

Доводишь в самой удобной для тебя форме до своих коммерсантов. Хорошо обученные коммерсанты работают лучше, чем необученные или обученные плохо – я думаю, что с этим тезисом спорить не будет никто.
Поэтому, чтобы получить Результат, нужно, обязательно нужно приобрести это Решение. Какой бы не была цена – ценность его гораздо выше.

Я знаю, что моя рекомендация стоит много и к ней прислушиваются.
Так вот: если бы я был коммерческим директором, то я был купил экземпляр №1.»

.

Игорь Манн

«Книг по продажам и переговорам – огромное количество. Каждый год к ним добавляется значительное количество новых книг на ту же тему. Большинство этих книг – как старых, так и новых, к сожалению, не стоит даже той бумаги, на которой их напечатали.

Я занимаюсь продажами и переговорами уже более 20-ти лет. Эта тема мне по-прежнему чрезвычайно интересна. Ведь я активно участвую в переговорах, провожу немало встреч с потенциальными Клиентами и партнерами каждую неделю. Поэтому, когда мне в руки попадаются новые книги по этой теме, я обычно трачу несколько минут на то, чтобы составить о них впечатление. И решить, читать книгу – или нет. Обычно, когда я смотрю новые книги о продажах и переговорах в книжном магазине, мне хватает 10-15 минут на 5-7 новых книг. Типовое содержание, в тексте нет ни одной оригинальной мысли, практический опыт автора совершенно не заметен… зачем же покупать и читать такие книги?

Но бывают и исключения. Книгу «Продажи, переговоры» Азимова я прочитал целиком в тот же день, когда она попала в мои руки. Как до этого я с удовольствием прочитал от корки до корки «Переговоры в стиле Трампа» Джорджа Росса и «Клиенты на всю жизнь» Карла Сьюэлла. Более того – книгу Азимова я читал с маркером и ручкой в руках, сразу фиксируя интересные места и выписывая ключевые фразы.

Продажи и переговоры – такая же вечная тема, как отношения между мужчинами и женщинами. Казалось бы, что нового и интересного можно сказать там, где уже много раз все сказано? Многое. Только дано это немногим. Тем, у кого есть обширный личный опыт, или писательский талант. А желательно – и то, и другое. Есть многочисленные женские романы в мягкой обложки, которые штампуются чуть ли не на конвейере. Но есть и «Одиночество в сети» Вишневского.

В книге Азимова интереснее всего – фрагменты из опыта, превратившиеся в отработанные фразы. Еще лучше то, что автор склонен к технологичному подходу в продажах. Наработки из личного опыта – а обширный практический опыт автора чувствуется на каждой странице книги – объединяются, группируются, превращаются в технологии. С удовольствием изучаю описанные в книге техники: «Снятие будущих возражений», «Вбитие крюка», «Перетаскивание на свое поле»… А какая песня – многочисленные техники комплиментов, приведенные автором с подробными примерами! «Предмет зависти», «О Вас говорят», «Вы не только…», «Как у Вас получается?», «В чем Ваш секрет?»…

Еще интересней и поучительней – приведенные в книге сценарии переговоров. А точнее – обширные примеры из реальных переговоров при продаже различных товаров и услуг. Особенно мне понравились примеры продажи финансовых услуг, услуг клининга, услуг рекламы. И многочисленные варианты сценариев ответа на входящие звонки Клиентов, приведенные в одном из завершающих разделов книги. А под многими рекомендациями из раздела «Переговоры о цене» – «вилка цен», «правило бутерброда» – я просто готов подписаться!

Думаю, книга «Продажи, переговоры» Сергея Азимова безусловно будет интересной и полезной для любого практика переговоров и продаж. Многое из этой книги можно взять – и эффективно применять в переговорах с реальными Клиентами. Что в результате позволит сотни и тысячи раз окупить стоимость ее приобретения »

Константин Бакшт

.

ВАРИАНТЫ ПРИОБРЕТЕНИЯ КНИГИ:

.

1.    Существует 2 варианта приобретения Книги:

• Пакет «Индивидуальный»
• Пакет «Корпоративный»

.

2. Пакет «Переговорщик – Индивидуальный»

Это Пакет для тех, кто покупает Книгу в личное пользование. Подразумевается пользование всеми составляющими Пакета одним человеком.

2.1. Что входит в Пакет «Индивидуальный»?

• Книга «Продажи. Переговоры (Практика. Примеры)»
• Участие в специализированном Тренинге для владельцев книги «Переговоры. Практика» – 1 раз. Каждое повторное посещение – 10 000 рублей.
• Доступ к закрытому порталу «Переговорщик» на 1 год с момента покупки Пакета. Далее – ежегодная абонентская плата (15 000 рублей)

2.2. Сколько стоит Пакет «Индивидуальный»?

Стоимость Пакета «Переговорщик – Индивидуальный» – 48500 рублей на 6 сентября 2010г. (с каждой проданной сотней Книг стоимость увеличивается на 100 евро.)

.

3. Пакет «Переговорщик – Корпоративный»

Это Пакет для тех, кто покупает Книгу (Пакет «Индивидуальный») в компанию. Подразумевается пользование Пакетом «Индивидуальный» несколькими людьми в компании (например, менеджерами по продажам).

Пакет «Корпоративный» каждая компания формирует сама для себя исходя из необходимого количества дополнительных пользователей закрытого портала и участников тренинга «Переговоры. Практика».

Формирование происходит путем добавления к Пакету «Индивидуальный» дополнительных компонентов:

• «доступ на сайт» (персональный доступ к закрытому порталу)
• «тренинг» (дополнительный участник в тренинге «Переговоры. Практика»)
• «доступ на сайт+тренинг».

3.1. Что входит в Пакет «Корпоративный»?

• Пакет «Переговорщик-Индивидуальный»
  • Книга «Продажи. Переговоры (Практика. Примеры)»
  • Участие 1 человека в специализированном Тренинге «Переговоры. Практика».
  • Доступ к закрытому порталу «Переговорщик» сайта на 1 год для 1 человека.
• Необходимое количество дополнительных компонентов «доступ на сайт», «доступ на сайт+тренинг» или только «тренинг».

3.2. Сколько стоит Пакет «Корпоративный»?

• Пакет «Переговорщик-Индивидуальный» – 48 500 рублей
• Каждый дополнительный компонент «доступ на сайт» – 15 000 рублей в год. Далее – ежегодная абонентская плата 15 000 – скидка %
• Каждый дополнительный компонент «тренинг» – 10 000 рублей за посещение 1 тренинга – скидка%
• Каждый дополнительный компонент «доступна сайт + тренинг» 25 000 рублей (включает в себя 1 посещение тренинга «Продажи. Практика» и доступ на закрытый портал в течение года).

При формировании Пакета «Корпоративный» на дополнительные компоненты действуют следующие СКИДКИ:

• от 3 до 5 компонентов – 10%
• от 5 до 7 компонентов – 15%
• от 7 до 10 компонентов – 20%

Пример:

В отделе продаж 4 продажника. Вы формируете для себя Пакет «Корпоративный». В зависимости от специфики в их работе, Вы решили:

1-му предоставить только доступ (компонент «доступ на сайт»)

1-го только взять с собой на тренинг (компонент «тренинг»)

1-му все объясните и расскажите сами

1-му предоставить доступ и взять с собой на тренинг (компонент «доступ на сайт + тренинг»)

В данном случае стоимость Пакета «Корпоративный» составит:

48 500 (Пакет «Индивидуальный»)

+ 15 000 («доступ на сайт»)

+ 10 000 («тренинг»)

+ 25 000 («доступ на сайт+ тренинг»)

————————–

98 500 – 9850 (10% за 3 компонента) = 88 650 рублей

При этом: У Вас есть Книга, у Вас есть 3 доступа на закрытый портал и 2 менеджера вместе с Вами на тренинге.

.

4. Подробнее про тренинг, входящий в Пакеты:

4.1  Название тренинга, входящего в Пакеты – «Переговоры. Практика».

4.2  Кто может попасть на этот тренинг и сколько это стоит:

• Владельцы Пакета «Индивидуальный» – 1 раз бесплатно.
• Владельцы Пакета «Индивидуальный» – повторное посещение – 10 000 рублей.
• Представители компаний в рамках пакета «Корпоративный» с учетом скидок.
• Те, кто проходил тренинг «Продажи. Переговоры» – 10 000 рублей.

.

ВИДЕО-ОТЗЫВ С ТРЕНИНГА:

.

.

4.3  Как часто проводится тренинг?

Плановое проведение тренинга – 1 раз в квартал. При увеличении количества проданных книг возможно проведение тренинга чаще.

4.4  Если я из другого региона – в каком городе я могу пройти  тренинг?

Тренинг можно пройти в любом городе (пока Москва и Питер), где он проводится в любое время.

.

5. Каким образом можно купить Пакет в своем регионе?

Пакеты Вы можете купить у наших региональных представителей, указав при покупке его ID-дилера (партнерский номер).

.

.

/

С уважением.

Сергей Азимов.