Всем привет.

Хорошо, когда настроение хорошее ))))

Сегодня пойду мастер-класс проводить про книжку свою, и основные вопросы предвижу у людей такие же, как и сто лет назад:

• Что делать?
• Куда деньги деваются из тумбочки?
• Как нам обустроить Россию без ваших услуг?
• И почему ваша Книга про переговоры должна нами покупаться тотчас же?

Так вот. Вчера вечером, когда я находился в одном месте, вспомнилась мне аналогия.

.

Анекдот в десятку просто, слушайте:

Жили-были в лесу мыши. И всех они боялись, потому что все их, маленьких, притесняли и обижали.

Мучались мыши, мучались, и в конце концов решили пойти к мудрой сове, которая всегда славилась тем, что давала зверям замечательные советы.

Долго мыши собирались с силами, тряслись, боялись, но все-таки решились.

Пришли мыши к сове, и самый смелый из них говорит:

- Сова, сова, помоги нам! Мы такие маленькие, такие слабые, такие пугливые… Нас все бьют, обижают,     едят… Посоветуй, что нам делать?

Помолчала сова, помолчала… Подумала-подумала…. И отвечает мышам:

- А вы станьте ежиками! Ежики в иголках, их никто не обижает!

.

Обрадовались мыши, начали прыгать, обниматься, кричать и петь. Пошли обратно домой, и все обсуждают – какая же мудрая сова, какой же она хороший совет дала! Как вдруг одна мышь останавливается и говорит – слушайте, а как же мы ежиками станем?! Мы ведь мыши!!

И опечалились мыши… И так, и сяк думали – как им стать ежиками?.. Ничего так и не придумали. Решили еще раз идти к сове. В этот раз собирались с силами еще дольше, тряслись еще сильнее – еще бы, такую занятую и умную птицу повторно отвлекать, но все-таки пошли.

Пришли мыши к сове и спрашивают:

- Сова! Ты дала нам замечательный совет – стать ежиками! Но мы не знаем как! Как нам стать ежиками?

Сова приоткрыла левый глаз… Посмотрела на мышей внимательно… И отвечает:

- Мыши! Как – разбирайтесь сами! Мое дело – стратегия!

.

Стратегических тезисов в продажах – куча-кучная-преогромная.

Цитирую цитаты:

1. “заранее придумайте привлекательную для партнера приманку, с помощью которой легче завязать разговор”
2. “выскажите восхищение его достижениями”
3. “окажите ему знаки внимания”
4. “сделайте комплимент”

после этих цитат если чувствуешь себя не мыше-ежиком, то по крайней мере мексиканским тушканом по-любому, он же собака, он же студент на экзамене: “Глаза понимающие, а сказать ничего не может”

.

То, что в книге – тезисов минимум, максимум конкретных техник и САМОЕ ГЛАВНОЕ примеры, примеры, примеры, примеры……

.

Ниже привел всего две из 10 техник, которые можно использовать для того, чтобы делать комплименты.

.

Техника «Вы не только..»

Выбираете сразу два объекта в оппоненте и подаете один за другим в позитивном ключе.

Хороший эффект производит связка, когда первым подается основное деловое качество, из за которого в основном и ценится опонент, но вы больше восхищаетесь вторым, личностным.

.

Примеры:

- Вы не только знаменитый оратор, но вдобавок к тому же писатель бестселлеров

- Как оказалось вы не просто генеральный директор, вы еще и очень остроумный собеседник.

- Помимо того, что мне ценны наши деловые отношения, я вас очень сильно уважаю, за то как вы относитесь к своим родителям.

- Признаюсь. Мне очень хочется получить вас как VIP клиента, но в первую очередь, вы для меня все-таки красивая женщина.

- Мало того что у вас клиенты в очередь выстраиваются, вас еще и в инете пиарят все кому не лень.

Иногда второе позитивное описание подается в режиме «сюрприз, неожиданность, открытие»

- так вы еще и автогонщик!

- так это тоже принадлежит вам? Невероятно!

.

Техника «Сомнения..»

Высказываете свое позитивное сомнение в объекте, при помощи связок

• Мне кажется
• Я чувствую
• Я думаю
• Я понимаю

Либо сомневаясь задаете вопрос.

• Вам не приходилось…?
• Вы специально…?

.

Примеры:

- мне кажется, вам нет равных в переговорах, вы уже третью ситуацию развернули так, что вам нечего возразить.

- мне кажется, любой из ваших сотрудников скорее выпрыгнет с балкона, чем даст себя переманить в другую фирму.

- у вас очень уютно. Что-то мне подсказывает, что здесь поработал талантливый дизайнер.

- я почему-то думаю, что ваши люди, – профи в своем деле.

- не знаю почему, но у меня такое чувство, что вам можно доверять. Причем на все сто.

- каждый раз, когда захожу на ваш сайт, думаю: «ну почему другие не могут сделать все также легко и просто»

- общаясь с вашим секретарем, на своей шкуре понимаешь, что такое сервис и клиентоориентированность

- я понимаю с кем имею дело и поэтому  чувствую себя совершенно спокойно.

- вы, наверное, хороший человек, уж коли к вам так относятся люди.

.

Короче вот, что хотел сказать. А теперь – рекламная часть:

• Скоро выйдет книга. До фактического выхода ее стоимость 1000 евро. Сразу после выхода – 50 000 рублей. Так что считайте сами… Деньги (можете предоплату 20 000 рублей) сдавать Дмитрию Ащепкову   (с ним же способы оплаты и все остальное).

• На 25,26,27 июня поставил в расписание тренинг «Шут и Деньги». Цену оставил единую – 18 000 рублей. Для своих (в смысле кто у меня уже был на Шуте) – 5 000. Деньги туда же – то есть – в кассу

• На днях утвержу дату «живой» презентации книги «Переговорщик» в Москве. Соберу через достаточно жесткий отбор свою ЦА – и буду всем продавать!!! О дате сообщу дополнительно.

.

Вроде все на этом.

Всем пока.

Сергей Азимов.

.